Marcas e Empresas
O aquecimento da economia brasileira tem gerado grande número de fusões e aquisições no País. No primeiro semestre, a KPMG contabilizou número recorde: 379 transações no Brasil, crescimento de 8% em relação ao mesmo período de 2010, quando aconteceram 351 operações.
Apesar do panorama, muitos ainda acreditam que uma empresa é vendida apenas quando está em maus lençóis. Isso não é verdade. A decisão de venda, ao contrário , pode ser uma estratégia bem acertada de mercado. Atualmente, compradores, inclusive estrangeiros, buscam empresas ou negócios que agreguem valor ao seu imediatamente, ou seja, uma empresa com competitividade e estabelecida no mercado.
O objetivo é acelerar a conquista de mercado da empresa compradora. Isso porque no momento da união, elas somam suas carteiras de clientes e parques fabris. A empresa ganha mais tamanho no top line. Dessa maneira, as áreas comercial e administrativa podem ser reduzidas, aumentando o lucro sobre a receita. Em vários segmentos, escala é um fator importante para a rentabilidade.
Empresas problemáticas levam mais tempo para serem ajustadas e, dependendo de passivos ou contingências fiscais, trabalhistas ou previdenciárias, a energia gasta para resolver estes pontos pode impedir que se dê atenção às questões comerciais.
Logicamente, há investidores especialistas em turn-around, os quais buscam empresas problemáticas para pagar pouco. Apesar do terreno fértil, o empresário precisa estar atento. O choque de culturas entre as empresas pode se tornar um entrave difícil de ser enfrentado.
Uma forma de superá-lo é antever possíveis conflitos e analisá-los com muito cuidado antes da transação. Nesse momento entra a figura do assessor financeiro, que serve como psicólogo para o cliente vendedor e ajuda o cliente comprador a realizar uma análise do potencial do negócio.
Outra dificuldade na venda é o componente emocional do fundador do negócio. Ele deve estar consciente de estar fechando o ciclo de seu negócio. Da idealização, construção, desenvolvimento e o momento de colher frutos.
Uma dúvida comum é em relação à venda total ou parcial do negócio, mas não há fórmula única. A venda parcial é recomendável quando o vendedor ainda acredita no crescimento do negócio, cujo valor não está sendo capturado no preço de venda; ou que precise da experiência do vendedor para gerir o negócio por algum tempo.
Em todos os casos, é fundamental já ter negociada a saída definitiva do vendedor, com prazo e forma de cálculo do valor para o restante de sua participação. O benefício desta venda/compra parcial é que por algum tempo os dois empresários se beneficiam do crescimento da empresa, ao mesmo tempo em que dividem o risco.
Fonte: DCI25/08/2011
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Muitas vezes, as pessoas têm uma visão enganosa de que vender uma empresa é um erro, um pecado. Isso vem provavelmente de uma percepção que as pessoas tinham antigamente de que uma companhia só era vendida em momento de dificuldades, crises ou até...
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A já antiga e conhecida guerra fiscal entre os Estados sobre benefícios fiscais de ICMS ganhou fôlego com recentes decisões do Supremo Tribunal Federal (STF) sobre a matéria e trouxe preocupação para o mercado brasileiro de fusões e aquisições....
Marcas e Empresas
A estratégia da venda de empresas.
O aquecimento da economia brasileira tem gerado grande número de fusões e aquisições no País. No primeiro semestre, a KPMG contabilizou número recorde: 379 transações no Brasil, crescimento de 8% em relação ao mesmo período de 2010, quando aconteceram 351 operações.
Apesar do panorama, muitos ainda acreditam que uma empresa é vendida apenas quando está em maus lençóis. Isso não é verdade. A decisão de venda, ao contrário , pode ser uma estratégia bem acertada de mercado. Atualmente, compradores, inclusive estrangeiros, buscam empresas ou negócios que agreguem valor ao seu imediatamente, ou seja, uma empresa com competitividade e estabelecida no mercado.
O objetivo é acelerar a conquista de mercado da empresa compradora. Isso porque no momento da união, elas somam suas carteiras de clientes e parques fabris. A empresa ganha mais tamanho no top line. Dessa maneira, as áreas comercial e administrativa podem ser reduzidas, aumentando o lucro sobre a receita. Em vários segmentos, escala é um fator importante para a rentabilidade.
Empresas problemáticas levam mais tempo para serem ajustadas e, dependendo de passivos ou contingências fiscais, trabalhistas ou previdenciárias, a energia gasta para resolver estes pontos pode impedir que se dê atenção às questões comerciais.
Logicamente, há investidores especialistas em turn-around, os quais buscam empresas problemáticas para pagar pouco. Apesar do terreno fértil, o empresário precisa estar atento. O choque de culturas entre as empresas pode se tornar um entrave difícil de ser enfrentado.
Uma forma de superá-lo é antever possíveis conflitos e analisá-los com muito cuidado antes da transação. Nesse momento entra a figura do assessor financeiro, que serve como psicólogo para o cliente vendedor e ajuda o cliente comprador a realizar uma análise do potencial do negócio.
Outra dificuldade na venda é o componente emocional do fundador do negócio. Ele deve estar consciente de estar fechando o ciclo de seu negócio. Da idealização, construção, desenvolvimento e o momento de colher frutos.
Uma dúvida comum é em relação à venda total ou parcial do negócio, mas não há fórmula única. A venda parcial é recomendável quando o vendedor ainda acredita no crescimento do negócio, cujo valor não está sendo capturado no preço de venda; ou que precise da experiência do vendedor para gerir o negócio por algum tempo.
Em todos os casos, é fundamental já ter negociada a saída definitiva do vendedor, com prazo e forma de cálculo do valor para o restante de sua participação. O benefício desta venda/compra parcial é que por algum tempo os dois empresários se beneficiam do crescimento da empresa, ao mesmo tempo em que dividem o risco.
Fonte: DCI25/08/2011
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Muitos acreditam que o momento correto de um empresário decidir vender sua empresa depende basicamente de feeling, sorte de achar o momento adequado ou de receber uma boa oferta. Por isso, acabam perdendo ótimas oportunidades de negócio, recusando...
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A desaceleração da economia brasileira tem provocado um aumento no número de empresas em dificuldades financeiras que, como parte de um plano para aperfeiçoar suas finanças, buscam vender ativos ou, ainda, uma venda direta, no intuito de sanar suas...
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Muitas vezes, as pessoas têm uma visão enganosa de que vender uma empresa é um erro, um pecado. Isso vem provavelmente de uma percepção que as pessoas tinham antigamente de que uma companhia só era vendida em momento de dificuldades, crises ou até...
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