As fusões e os novos profissionais
Marcas e Empresas

As fusões e os novos profissionais


As grandes empresas de tecnologia têm ocupado os mais nobres espaços da mídia protagonizando notícias que envolvem os termos aquisição e fusão. Há alguns anos, quando uma empresa ia às compras, seu alvo principal eram as concorrentes, hoje o foco é incrementar o portifólio oferecendo soluções mais completas e integradas para seus clientes.

E é neste cenário que estão se consolidando as empresas que integram soluções de TI e Telecom, as chamadas TIC (Tecnologia da Informação e Comunicação).

Embora demissões em massa, justificadas pela busca da sinergia e otimização das operações, seja uma das primeiras consequências nos vem à mente, também pode-se, sim, esperar excelentes oportunidades para empresas e profissionais.

Com a oferta de portifólios que contemplam soluções de TIC envolvendo hardware, software e serviço, é natural que a expectativa dos clientes por redução de custo e um parceiro que atenda à sua necessidade de forma completa e integrada, seja cada vez maior. Melhor, quando se entende muito bem a realidade do cliente é mais fácil corresponder às suas expectativas.

Assim, com esta dinâmica de mercado, a boa performance dos profissionais deste segmento está necessariamente atrelada à capacidade de vincular demandas e oportunidades às tecnologias disponíveis. Levando em consideração, claro, as especificidades do ambiente do cliente.

Profissionais especialistas e generalistas têm garantido o seu lugar ao Sol. E o sucesso de ambos está diretamente vinculado à sincronia entre eles, já que, por exemplo, identificar uma demanda e propor a solução certeira requer o trabalho de uma equipe bem integrada e que tem a satisfação do cliente como motor desta proposta.

Saber vender, desenhar ou implementar soluções onde há mais de dezenas de milhares de produtos disponíveis é um desafio inerente a essa realidade, e talvez seja esta a grande oportunidade que as grandes fusões vão gerar no mercado. Os profissionais capazes de liderar equipes multidisciplinares com maestria, por exemplo, terão uma excelente vantagem competitiva.

Em conversas com os executivos do mercado, é comum ouvir como as empresas estão se reestruturando para melhor atender aos clientes, cada uma buscando a sua forma, mas há algo em comum em todas elas, a importância de se acompanhar o cliente em todo o ciclo de vida, desde a venda até o delivery. Simplesmente porque, como todos nós sabermos, cliente feliz compra mais.

Ou seja, com o cenário de tecnologias e portifólios cada vez mais complexos, mais do que nunca, os profissionais especialistas devem estar sempre atualizados, inclusive sobre a interface com outras soluções. Já o profissional generalista, por sua vez, além de sempre atualizado, deve estar cada vez mais atento ao cliente e ao mercado, pois é responsabilidade dele transmitir as demandas de mercado para especialistas.

Enfim, imagino que nada disso seja novidade para ninguém, entretanto estamos vendo apenas o início do impacto que tais fusões estão causando no mercado. Não me arrisco a prever cenários futuros, mas estou segura que sempre haverá espaço para empresas dinâmicas e profissionais atualizados. Carolina Verdelho
Fonte:portaldocanal24/08/2011



loading...

- O Segredo Da Receita Recorrente Da Microcity
Obter receita recorrente talvez seja o principal desafio do canal brasileiro. O costume é começar o mês contando com um fluxo de vendas, que nem sempre é cumprido por uma série de imprevistos. O ideal é obter um fluxo para, ao menos, arcar com os...

- Avanade Compra Azaelos Corporation
A Avanade®, fornecedora global de soluções de tecnologia de negócios e serviços gerenciados, anuncia a conclusão da aquisição da Azaleos Corporation, empresa líder em serviços gerenciados para Microsoft® Exchange, SharePoint® e Lync®. A companhia...

- Como Uma Fusão Ou Aquisição Feita Por Sua Empresa Pode Refletir No Seu Emprego?
A dinâmica do mercado exige mudanças. É preciso se adaptar às novas tecnologias, aos gostos dos clientes, às exigências dos consumidores, enfim, às tendências que ora apontam para um lado, ora para outro. Nesse ambiente, onde estabilidade não...

- Como Competir Com Os Gigantes Do Segmento
Pequenas e médias empresas encontram estratégias para atender as lacunas não preenchidas pelas grandes corporações. Nos últimos meses, a sociedade assiste intrigada a onda de fusões milionárias que estão sendo negociadas no Brasil. Há quem...

- Após Processo De Fusão, Profissional Tem De Aprender A Lidar
Segundo especialistas, apesar de causar medo, a pessoa deve enxergar esta empresa como uma nova oportunidade O processo de fusão entre empresas causa diversas dúvidas nos profissionais que atuam nestas companhias. Uma delas está relacionada à cultura...



Marcas e Empresas








.