Marcas e Empresas
Salcedo, da Belcorp: "Viemos para ser um 'jogador' importante no Brasil".
Após dois anos e meio pesquisando o mercado brasileiro, a empresa peruana de cosméticos Belcorp começa a vender seus produtos no Brasil em outubro, por meio de consultores. Terceira maior companhia do setor na América Latina pelo ranking da Euromonitor, a empresa investirá US$ 50 milhões na operação brasileira em 2011 e 2012.
Fundada em 1968, por Eduardo Belmont - atual CEO -, a Belcorp iniciou sua internacionalização em 1985 na Colômbia, que é sua maior operação hoje. O Brasil será o 16º mercado da companhia, sendo os Estados Unidos o único fora da América Latina. A empresa tem, no total, mais de 850 mil consultores e 8,5 mil funcionários. A projeção de vendas para este ano é de US$ 1,6 bilhões, um aumento de 25% em relação a 2010.
O Brasil é o maior mercado de cosméticos da América Latina e o terceiro no ranking mundial - só atrás de Estados Unidos e Japão -, segundo a Associação Brasileira de Indústrias de Higiene Pessoal, Perfumaria e Cosméticos (Abihpec). As maiores empresas que atuam com vendas diretas no mercado brasileiro são Avon e Natura. Em terceiro lugar, está a Jequiti, do grupo Silvio Santos. Em fevereiro, o Boticário entrou nesse mercado com a marca Eudora.
A Belcorp começa a vender em outubro em dez Estados: São Paulo, Rio de Janeiro, Minas Gerais, Goiás, Paraná, Rio Grande do Sul, Bahia, Pernambuco, Ceará e Pará. Até fevereiro de 2012, a empresa pretende estar em todo o país. "Viemos para ser um 'jogador' importante", afirma Luis Salcedo, vice-presidente da Belcorp no Brasil.
Inicialmente, parte dos itens será produzida por terceiros e parte será importada. Os produtos serão distribuídos a partir de um armazém em Jundiaí (SP). O ano de 2015 é projetado como o momento em que a marca estará madura no Brasil. A expectativa é ter, então, 13 mil líderes (distribuidores responsáveis por outros revendedores), 200 mil consultores e um faturamento de R$ 400 milhões. Também nesse ano, a Belcorp espera ter fábrica no país.
A companhia tem três catálogos com posicionamentos diferentes e mais de 800 produtos. A linha L'Bel é composta por itens mais caros e sofisticados, desenvolvidos na França. Um batom ou um lápis de olho da marca custa, em média, R$ 35; um perfume feminino, R$ 90. A Ésika, intermediária, "é uma marca para atender às necessidades da mulher independente e da sua família", diz Salcedo. A Cyzone é voltada ao público jovem e tem os preços mais populares. Um batom custa em média R$ 10 e um perfume, R$ 45. É a única que também vende roupas e acessórios.
O plano da empresa é investir primeiro no fortalecimento da rede de revendedores. "Levaremos em torno de um ano formando nossa rede de consultoras e tornando nosso catálogo reconhecido". Só depois disso, virão os maiores investimentos em mídia de massa para divulgar a marca.
Para atrair consultores num mercado disputado, a empresa aposta em três chamarizes: a diversidade de público atingido pelo portfólio, o modelo de remuneração multinível (em que cada líder recebe em cascata, pelas vendas dos consultores subordinados a ele) e as condições de pagamento (28 dias de crédito para quitar os pedidos). O processo de recrutamento começou há um mês.
Fonte:valoreconomico26/08/2011
- Brasil Vira Terra Prometida Dos Cosméticos
Prestes a se tornar o 2º maior consumidor global, país recebe avalanche de marcas e leva as locais a apostar em diversificação. De todos os produtos vendidos em shoppings brasileiros neste Natal, os perfumes e cosméticos ocuparam o topo da lista...
- Avon E Natura Querem Ser Mais Velozes
Na divulgação de resultados financeiros do terceiro trimestre, a brasileira Natura e a americana Avon reportaram exatamente os mesmos problemas na operação brasileira: perderam vendas devido a mudanças na logística. O movimento simultâneo das duas...
- Silvio Santos Desiste De Vender Jequiti Inteira
Sílvio Santos, 80, está perto de vender mais uma das empresas de seu grupo, a marca de cosméticos Jequiti. Contudo, depois de quatro meses de negociação, Silvio decidiu vender apenas 60% da empresa para a Coty Cosméticos. A mudança de planos veio...
- Higiene E Beleza Abrem Espaço A Mais Empreendedores
Em 2001, Leonard Lauder, então presidente da grife norte-americana de cosméticos Estée Lauder, criou o chamado 'Índice Batom', ao detectar que as vendas do produto subiram durante a crise que se abateu sobre os Estados Unidos após a tragédia...
- Jequiti Recebe Duas Propostas De Compra, Diz Jornal
Rede O Boticário e um fundo de investimentos estariam interessados São Paulo – O Grupo Silvio Santos deve encolher ainda mais. O jornal O Estado de S. Paulodesta terça-feira (5/7) informa que a Jequiti recebeu duas propostas de compra: uma da rede...
Marcas e Empresas
Belcorp, do Peru, inicia operação no Brasil
Salcedo, da Belcorp: "Viemos para ser um 'jogador' importante no Brasil".
Após dois anos e meio pesquisando o mercado brasileiro, a empresa peruana de cosméticos Belcorp começa a vender seus produtos no Brasil em outubro, por meio de consultores. Terceira maior companhia do setor na América Latina pelo ranking da Euromonitor, a empresa investirá US$ 50 milhões na operação brasileira em 2011 e 2012.
Fundada em 1968, por Eduardo Belmont - atual CEO -, a Belcorp iniciou sua internacionalização em 1985 na Colômbia, que é sua maior operação hoje. O Brasil será o 16º mercado da companhia, sendo os Estados Unidos o único fora da América Latina. A empresa tem, no total, mais de 850 mil consultores e 8,5 mil funcionários. A projeção de vendas para este ano é de US$ 1,6 bilhões, um aumento de 25% em relação a 2010.
O Brasil é o maior mercado de cosméticos da América Latina e o terceiro no ranking mundial - só atrás de Estados Unidos e Japão -, segundo a Associação Brasileira de Indústrias de Higiene Pessoal, Perfumaria e Cosméticos (Abihpec). As maiores empresas que atuam com vendas diretas no mercado brasileiro são Avon e Natura. Em terceiro lugar, está a Jequiti, do grupo Silvio Santos. Em fevereiro, o Boticário entrou nesse mercado com a marca Eudora.
A Belcorp começa a vender em outubro em dez Estados: São Paulo, Rio de Janeiro, Minas Gerais, Goiás, Paraná, Rio Grande do Sul, Bahia, Pernambuco, Ceará e Pará. Até fevereiro de 2012, a empresa pretende estar em todo o país. "Viemos para ser um 'jogador' importante", afirma Luis Salcedo, vice-presidente da Belcorp no Brasil.
Inicialmente, parte dos itens será produzida por terceiros e parte será importada. Os produtos serão distribuídos a partir de um armazém em Jundiaí (SP). O ano de 2015 é projetado como o momento em que a marca estará madura no Brasil. A expectativa é ter, então, 13 mil líderes (distribuidores responsáveis por outros revendedores), 200 mil consultores e um faturamento de R$ 400 milhões. Também nesse ano, a Belcorp espera ter fábrica no país.
A companhia tem três catálogos com posicionamentos diferentes e mais de 800 produtos. A linha L'Bel é composta por itens mais caros e sofisticados, desenvolvidos na França. Um batom ou um lápis de olho da marca custa, em média, R$ 35; um perfume feminino, R$ 90. A Ésika, intermediária, "é uma marca para atender às necessidades da mulher independente e da sua família", diz Salcedo. A Cyzone é voltada ao público jovem e tem os preços mais populares. Um batom custa em média R$ 10 e um perfume, R$ 45. É a única que também vende roupas e acessórios.
O plano da empresa é investir primeiro no fortalecimento da rede de revendedores. "Levaremos em torno de um ano formando nossa rede de consultoras e tornando nosso catálogo reconhecido". Só depois disso, virão os maiores investimentos em mídia de massa para divulgar a marca.
Para atrair consultores num mercado disputado, a empresa aposta em três chamarizes: a diversidade de público atingido pelo portfólio, o modelo de remuneração multinível (em que cada líder recebe em cascata, pelas vendas dos consultores subordinados a ele) e as condições de pagamento (28 dias de crédito para quitar os pedidos). O processo de recrutamento começou há um mês.
Fonte:valoreconomico26/08/2011
loading...
- Brasil Vira Terra Prometida Dos Cosméticos
Prestes a se tornar o 2º maior consumidor global, país recebe avalanche de marcas e leva as locais a apostar em diversificação. De todos os produtos vendidos em shoppings brasileiros neste Natal, os perfumes e cosméticos ocuparam o topo da lista...
- Avon E Natura Querem Ser Mais Velozes
Na divulgação de resultados financeiros do terceiro trimestre, a brasileira Natura e a americana Avon reportaram exatamente os mesmos problemas na operação brasileira: perderam vendas devido a mudanças na logística. O movimento simultâneo das duas...
- Silvio Santos Desiste De Vender Jequiti Inteira
Sílvio Santos, 80, está perto de vender mais uma das empresas de seu grupo, a marca de cosméticos Jequiti. Contudo, depois de quatro meses de negociação, Silvio decidiu vender apenas 60% da empresa para a Coty Cosméticos. A mudança de planos veio...
- Higiene E Beleza Abrem Espaço A Mais Empreendedores
Em 2001, Leonard Lauder, então presidente da grife norte-americana de cosméticos Estée Lauder, criou o chamado 'Índice Batom', ao detectar que as vendas do produto subiram durante a crise que se abateu sobre os Estados Unidos após a tragédia...
- Jequiti Recebe Duas Propostas De Compra, Diz Jornal
Rede O Boticário e um fundo de investimentos estariam interessados São Paulo – O Grupo Silvio Santos deve encolher ainda mais. O jornal O Estado de S. Paulodesta terça-feira (5/7) informa que a Jequiti recebeu duas propostas de compra: uma da rede...