Marcas e Empresas
Brasil Insurance Participações e Administração – uma das maiores e mais diversificadas companhias brasileiras de corretagem de Seguros no Brasil, formada por 41 empresas com presença em mercados chave no país, anunciou seus resultados de 2011.
Merecem ser destacados alguns direcionadores relacionados à Fusões & Aquisições.
COMPRADORA SERIAL
Aquisição de 14 corretoras desde o IPO adicionaram R$501 milhões em prêmios, 430 mil vidas e 35 mil automóveis segurados a partir de um investimento total de R$226 milhões.
Em 2011, o mercado de seguros brasileiro continuou com seu crescimento robusto. De acordo com dados da SUSEP e da ANS, o volume de prêmios emitidos cresceu 10,6% em 2011 excluindo-se planos de previdência. No ramo de saúde, os dados da ANS indicam crescimento de 7,7% e com relação aos ramos SUSEP, crescimento de 14,7% - excluindo-se planos de previdência.
À Companhia foi possível crescer acima do mercado devido a sua importante presença em ramos tais como os riscos patrimoniais (residencial, riscos de engenharia, garantia estendida, etc.) e seguros coletivos (vida, acidentes pessoais, educacional e prestamista) que vem crescendo constantemente nos últimos 5 anos. Apesar do crescimento da relação Prêmios/PIB, o mercado brasileiro de seguros ainda é subpenetrado em comparação com outras economias da região como a chilena, cuja razão é de aproximadamente 4,3%. Este fato demonstra o potencial de crescimento do setor no país.
Processo de aquisições
O processo de aquisições da Brasil Insurance é baseado em três pilares principais:
No que tange ao tamanho, o foco tem sido os corretores com lucro líquido recorrente anual de R$ 1 milhão no modelo tradicional ou entre R$500 mil e R$1 milhão no modelo de corretor associado. Em quaisquer dos portes, ainda veem oportunidades significativas de consolidação do mercado. Como referência, existem aproximadamente 25 mil corretoras ativas registradas no país e conforme o mercado se desenvolve e de acordo com a experiência internacional, construir uma empresa forte como a Brasil Insurance é o movimento natural em uma indústria com significativos ganhos de escala como a que estamos inseridos.
A Companhia conta atualmente com um time de 5 profissionais com larga experiência em fusões e aquisições que é totalmente dedicado e responsável pela prospecção e análise, através de um processo de rigoroso de due dilligence, das corretoras alvo. Atualmente, estamos em negociação com 29 corretoras em estágios diversos do processo de aquisição e temos 85 empresas em nossa lista alvo.
Desde o IPO a prospecção de novas corretoras se tornou mais simples já que os próprios corretores e clientes indicam empresas para nossa análise. No que diz respeito ao ramo de atuação, foca a estratégia de aquisições em produtos ou regiões que tem interesse de melhorar a posição operacional.
Cada uma das aquisições agregou significativo valor estratégico à Companhia
Enesa – O grupo Enesa é um dos maiores empreiteiros e provedores de soluções de engenharia no Brasil. Tem foco especial na montagem de equipamentos eletromecânicos e no aluguel de maquinário para construções. A Enesa Corretora é o corretor cativo do grupo, e esta aquisição trouxe a expertise no segmento o que habilitará a replicar a operação em outras empresas e expõe ao crescimento do setor de infraestrutura no país.
- Brasil Insurance Compra Três Corretoras Por R$ 39 Mi
A Brasil Insurance adquiriu nesta quarta-feira, 11, o controle de três corretoras de seguro: RD3 Consultoria em Previdência e CS3 - Consultoria e Corretagem de Seguros; AWF Corretora de Seguros e Agata Mac Corretora de Seguros. Somadas, as compras chegam...
- Brasil Insurance Compra Corretora Kalassa Por R$ 13 Milhões
A Brasil Insurance anunciou há pouco a aquisição da corretora de seguros paulista Kalassa por um valor estimado de R$ 13 milhões. Desse montante, 40% serão pagos em dinheiro e 60% em ações da Brasil Insurance. A companhia desembolsará R$ 4,8 milhões...
- Brasil Insurance Compra Seguradora Zps Por R$ 16 Milhões
Operação faz parte da estratégia da companhia de crescimento através da aquisição de participações em empresas de intermediação de seguros e resseguros A Brasil Insurance adquiriu, nesta segunda-feira, o controle da corretora de seguros ZPS,...
- Brasil Insurance Anuncia Duas Novas Aquisições
A holding de corretoras de seguros Brasil Insurance anunciou há pouco sua estreia na comercialização de produtos pela internet, com a aquisição do portal Economize no Seguro, de São Paulo, por R$ 13 milhões. Para Bruno Padilha, presidente da companhia,...
- Brasil Insurance Compra Corretora Por R$ 11 Milhões
Do valor total pago pelo negócio, 50% serão quitados à vista e o restante em ações da Brasil Insurance São Paulo - Brasil Insurance anunciou a compra do controle da corretora de seguros Graciosa, sediada no Paraná. O valor do negócio foi fechado...
Marcas e Empresas
Brasil Insurance – Compradora Serial
Brasil Insurance Participações e Administração – uma das maiores e mais diversificadas companhias brasileiras de corretagem de Seguros no Brasil, formada por 41 empresas com presença em mercados chave no país, anunciou seus resultados de 2011.
Merecem ser destacados alguns direcionadores relacionados à Fusões & Aquisições.
COMPRADORA SERIAL
Aquisição de 14 corretoras desde o IPO adicionaram R$501 milhões em prêmios, 430 mil vidas e 35 mil automóveis segurados a partir de um investimento total de R$226 milhões.
Em 2011, o mercado de seguros brasileiro continuou com seu crescimento robusto. De acordo com dados da SUSEP e da ANS, o volume de prêmios emitidos cresceu 10,6% em 2011 excluindo-se planos de previdência. No ramo de saúde, os dados da ANS indicam crescimento de 7,7% e com relação aos ramos SUSEP, crescimento de 14,7% - excluindo-se planos de previdência.
À Companhia foi possível crescer acima do mercado devido a sua importante presença em ramos tais como os riscos patrimoniais (residencial, riscos de engenharia, garantia estendida, etc.) e seguros coletivos (vida, acidentes pessoais, educacional e prestamista) que vem crescendo constantemente nos últimos 5 anos. Apesar do crescimento da relação Prêmios/PIB, o mercado brasileiro de seguros ainda é subpenetrado em comparação com outras economias da região como a chilena, cuja razão é de aproximadamente 4,3%. Este fato demonstra o potencial de crescimento do setor no país.
Processo de aquisições
O processo de aquisições da Brasil Insurance é baseado em três pilares principais:
- desempenho histórico das corretoras e perspectivas,
- ramo de atuação e
- posicionamento estratégico.
No que tange ao tamanho, o foco tem sido os corretores com lucro líquido recorrente anual de R$ 1 milhão no modelo tradicional ou entre R$500 mil e R$1 milhão no modelo de corretor associado. Em quaisquer dos portes, ainda veem oportunidades significativas de consolidação do mercado. Como referência, existem aproximadamente 25 mil corretoras ativas registradas no país e conforme o mercado se desenvolve e de acordo com a experiência internacional, construir uma empresa forte como a Brasil Insurance é o movimento natural em uma indústria com significativos ganhos de escala como a que estamos inseridos.
A Companhia conta atualmente com um time de 5 profissionais com larga experiência em fusões e aquisições que é totalmente dedicado e responsável pela prospecção e análise, através de um processo de rigoroso de due dilligence, das corretoras alvo. Atualmente, estamos em negociação com 29 corretoras em estágios diversos do processo de aquisição e temos 85 empresas em nossa lista alvo.
Desde o IPO a prospecção de novas corretoras se tornou mais simples já que os próprios corretores e clientes indicam empresas para nossa análise. No que diz respeito ao ramo de atuação, foca a estratégia de aquisições em produtos ou regiões que tem interesse de melhorar a posição operacional.
Cada uma das aquisições agregou significativo valor estratégico à Companhia
Enesa – O grupo Enesa é um dos maiores empreiteiros e provedores de soluções de engenharia no Brasil. Tem foco especial na montagem de equipamentos eletromecânicos e no aluguel de maquinário para construções. A Enesa Corretora é o corretor cativo do grupo, e esta aquisição trouxe a expertise no segmento o que habilitará a replicar a operação em outras empresas e expõe ao crescimento do setor de infraestrutura no país.
Classic – Pioneira no Brasil na operação de produtos no ramo de Affinity, a Classic tem grande experiência no desenvolvimento de produtos específicos no segmento para grandes empresas. Um destes produtos foi, por exemplo, a venda de seguro residencial através da conta de luz em São Paulo.
Previsão – A corretora desenvolve plataformas de trabalho em grandes companhias assim como provê soluções em seguro para empresas do setor elétrico. Neste segmento, o seguro é contratado direto do escritório de nossos clientes através de funcionário dedicado que está apto a atender as necessidades dos empregados da empresa nos ramos de auto, vida e saúde.
Graciosa – A corretora inaugurou as operações no estado do Paraná, um dos mais importantes da região sul do Brasil. A Graciosa tem mais de 13 anos de experiência nos ramos de saúde e vida e funciona como nossa plataforma de crescimento no Paraná, onde pretendemos expandir as operações da Brasil Insurance.
Fazon – inaugurou as operações na capital mineira, estado que é o 3º maior PIB do Brasil. A Fazon tem posicionamento comercial diferenciado em Belo Horizonte com foco em saúde, vida e auto/frota.
Resumo das Aquisições
Resumo das Aquisições
Aquisições do 4T11
I. Em novembro a Companhia adquiriu 99,97% da Umbria Corretora por R$16,5 milhões. A Umbria, com sede em São Paulo especializasse nos ramos de saúde, vida e auto. Em 2010, a corretora vendeu aproximadamente R$50 milhões em prêmios de seguros e agregou cerca de 30 mil vidas e 3 mil veículos ao nosso portfólio.
II. Em dezembro adquiriu 99,98% da SHT por R$ 10 milhões. A SHT, com sede em São Paulo, é uma corretora de seguros que atua no segmento de benefícios, comercializando principalmente seguros de vida, de acidentes pessoais, planos de saúde e odontológicos. A SHT também se especializa em seguros prestamista educacionais e sua carteira adicionou a Companhia aproximadamente 200 mil vidas, reforçando assim o posicionamento da Brasil Insurance no segmento. A Corretora vendeu aproximadamente R$13 milhões em prêmio em 2010
III. Em dezembro adquiriu 99,99% da Life Vitória por R$8 milhões. A Life, com sede em Vitória, é uma corretora de seguros que atua no segmento de benefícios, comercializando principalmente planos de saúde e odontológicos no Estado do Espírito Santo. A empresa encerrou o ano de 2011 com R$40 milhões em prêmios emitidos.
Sua estrutura comercial e operacional será completamente absorvida pela subsidiária local da Brasil Insirance. Adicionalmente, a especialização da Life no segmento de saúde corporativo acrescentou 22 mil vidas ao portfólio da companhia.
IV. Em dezembro adquiriu 99,90% da Adavo’s Corretora por R$4 milhões. A Adavo’s, com sede em São Paulo, é uma corretora de seguros que atua no segmento de benefícios, comercializando principalmente planos de saúde, e seguros de automóvel na cidade de São Paulo e a sua estrutura física, operacional e comercial será integralmente absorvida pela subsidiária local da Brasil Insurance.
Sua especialização no setor de saúde corporativa adicionará a Companhia aproximadamente 5 mil vidas seguradas expandindo a base de clientes da Brasil Insurance no estado de São Paulo. A corretora comercializou em 2011 aproximadamente R$ 8 milhões em prêmios de seguros.
V. Em dezembro adquiriu 99,98% da Triunfo Corretora por um total estimado de R$ 25 milhões. O Triunfo, com sede em Belo Horizonte, é a 2ª corretora da Brasil Insurance na capital do estado de Minas Gerais e atua principalmente no segmento de seguros residenciais oferecendo produtos como fiança locatícia e capitalização – segmentos ainda pouco explorados pelo Grupo Brasil Insurance.
Sua especialização no setor imobiliário marca o início da operação de varejo da Brasil Insurance neste nicho de mercado. A corretora comercializou em 2011 aproximadamente R$ 30 milhões em prêmios de seguros.
Aquisições de 2012
VI. Em fevereiro adquiriu 99,96% da Economize no Seguro por R$13 milhões. Sediada em São Paulo e com forte presença nacional é a corretora pioneira no país em vendas de seguros pela internet. Atuando basicamente no ramo de automóveis, comercializou em 2011 cerca de R$ 15 milhões em prêmios e tem aproximadamente 10 mil veículos em sua carteira.
Sua aquisição marca o início da atuação da Brasil Insurance no mercado de venda de seguros pela internet. A Economize no Seguro será a plataforma de distribuição de seguros na internet para todas as corretoras do Grupo Brasil Insurance.
VII. Em fevereiro adquiriu 99,98 da TGL Corretora por R$5,3 milhões. Sediada em Belo Horizonte, a TGL é uma corretora de seguros que atua nos segmentos de vida e previdência individual e de automóveis. Sua aquisição trará à Brasil Insurance aproximadamente 10 mil vidas e cerca de 2,5 mil veículos segurados, expandindo a base de clientes da Brasil Insurance em Minas Gerais - terceiro maior PIB brasileiro e onde a Brasil Insurance já detém duas corretoras.
A TGL comercializou em 2011 aproximadamente R$ 7 milhões em prêmios de seguros e é a terceira aquisição da Brasil Insurance no modelo de Corretor Integrado.
As aquisições acima já foram aprovadas em Assembleia Geral de acionistas
VIII. Em março adquiriu 99,80% da ZPS/MW Corretora por R$ 16,1 milhões. A ZPS, com sede em São Paulo, é uma corretora de seguros que atua nos segmentos de Saúde, Dental, Auto e Vida em Grupo. Sua aquisição trará à Companhia aproximadamente 50 mil vidas e cerca de 2 mil veículos, expandindo a base de clientes da Brasil Insurance na cidade. A corretora comercializou em 2011 aproximadamente R$ 55 milhões em prêmios de seguros.
Integração
Durante o 4º trimestre acelerou as iniciativas de integração. Corretoras recém adquiridas em São Paulo foram conectadas aos hubs operacionais e com isso reduzir ainda mais o número de funcionários e escritórios na cidade.
O hub de São Paulo foi implementado, centralizando as operações de seguro saúde em uma única unidade operacional. Esta consolidação permite oferecer aos clientes um serviço padronizado e de maior qualidade, capturar uma significativa sinergia de custos – principalmente através da redução da folha de funcionários – e centralizar o relacionamento com as seguradoras e operadoras de saúde. Como consequência pudemos reduzir o headcount do hub de saúde em São Paulo em 25%.
Outros quatro hubs foram criados em São Paulo: Property, Garantias Financeiras, Riscos de Engenharia e Transportes. Todas estas operações estão agora integradas em nível operacional. Esta consolidação permitiu melhorar a capacidade de fornecer serviços aprimorados de âmbito nacional, com uma base mais ampla de produtos, padronizar e aumentar nossa carteira de riscos de engenharia com novos produtos e centralizar o relacionamento com as seguradoras.
De acordo com a estratégia de redução de escritórios e integração das unidades comerciais, o número de escritórios nas quatro capitais mencionadas acima foi reduzido de 16 para apenas sete. Esta consolidação permitiu desenvolver uma melhor coordenação comercial com as corretoras e suas equipes – estimulando as iniciativas de cross selling – assim como capturar sinergias administrativas e de pessoal e padronizar os processos internos através dos hubs.
Fonte:BrasilInsurance04/04/2012
I. Em novembro a Companhia adquiriu 99,97% da Umbria Corretora por R$16,5 milhões. A Umbria, com sede em São Paulo especializasse nos ramos de saúde, vida e auto. Em 2010, a corretora vendeu aproximadamente R$50 milhões em prêmios de seguros e agregou cerca de 30 mil vidas e 3 mil veículos ao nosso portfólio.
II. Em dezembro adquiriu 99,98% da SHT por R$ 10 milhões. A SHT, com sede em São Paulo, é uma corretora de seguros que atua no segmento de benefícios, comercializando principalmente seguros de vida, de acidentes pessoais, planos de saúde e odontológicos. A SHT também se especializa em seguros prestamista educacionais e sua carteira adicionou a Companhia aproximadamente 200 mil vidas, reforçando assim o posicionamento da Brasil Insurance no segmento. A Corretora vendeu aproximadamente R$13 milhões em prêmio em 2010
III. Em dezembro adquiriu 99,99% da Life Vitória por R$8 milhões. A Life, com sede em Vitória, é uma corretora de seguros que atua no segmento de benefícios, comercializando principalmente planos de saúde e odontológicos no Estado do Espírito Santo. A empresa encerrou o ano de 2011 com R$40 milhões em prêmios emitidos.
Sua estrutura comercial e operacional será completamente absorvida pela subsidiária local da Brasil Insirance. Adicionalmente, a especialização da Life no segmento de saúde corporativo acrescentou 22 mil vidas ao portfólio da companhia.
IV. Em dezembro adquiriu 99,90% da Adavo’s Corretora por R$4 milhões. A Adavo’s, com sede em São Paulo, é uma corretora de seguros que atua no segmento de benefícios, comercializando principalmente planos de saúde, e seguros de automóvel na cidade de São Paulo e a sua estrutura física, operacional e comercial será integralmente absorvida pela subsidiária local da Brasil Insurance.
Sua especialização no setor de saúde corporativa adicionará a Companhia aproximadamente 5 mil vidas seguradas expandindo a base de clientes da Brasil Insurance no estado de São Paulo. A corretora comercializou em 2011 aproximadamente R$ 8 milhões em prêmios de seguros.
V. Em dezembro adquiriu 99,98% da Triunfo Corretora por um total estimado de R$ 25 milhões. O Triunfo, com sede em Belo Horizonte, é a 2ª corretora da Brasil Insurance na capital do estado de Minas Gerais e atua principalmente no segmento de seguros residenciais oferecendo produtos como fiança locatícia e capitalização – segmentos ainda pouco explorados pelo Grupo Brasil Insurance.
Sua especialização no setor imobiliário marca o início da operação de varejo da Brasil Insurance neste nicho de mercado. A corretora comercializou em 2011 aproximadamente R$ 30 milhões em prêmios de seguros.
Aquisições de 2012
VI. Em fevereiro adquiriu 99,96% da Economize no Seguro por R$13 milhões. Sediada em São Paulo e com forte presença nacional é a corretora pioneira no país em vendas de seguros pela internet. Atuando basicamente no ramo de automóveis, comercializou em 2011 cerca de R$ 15 milhões em prêmios e tem aproximadamente 10 mil veículos em sua carteira.
Sua aquisição marca o início da atuação da Brasil Insurance no mercado de venda de seguros pela internet. A Economize no Seguro será a plataforma de distribuição de seguros na internet para todas as corretoras do Grupo Brasil Insurance.
VII. Em fevereiro adquiriu 99,98 da TGL Corretora por R$5,3 milhões. Sediada em Belo Horizonte, a TGL é uma corretora de seguros que atua nos segmentos de vida e previdência individual e de automóveis. Sua aquisição trará à Brasil Insurance aproximadamente 10 mil vidas e cerca de 2,5 mil veículos segurados, expandindo a base de clientes da Brasil Insurance em Minas Gerais - terceiro maior PIB brasileiro e onde a Brasil Insurance já detém duas corretoras.
A TGL comercializou em 2011 aproximadamente R$ 7 milhões em prêmios de seguros e é a terceira aquisição da Brasil Insurance no modelo de Corretor Integrado.
As aquisições acima já foram aprovadas em Assembleia Geral de acionistas
VIII. Em março adquiriu 99,80% da ZPS/MW Corretora por R$ 16,1 milhões. A ZPS, com sede em São Paulo, é uma corretora de seguros que atua nos segmentos de Saúde, Dental, Auto e Vida em Grupo. Sua aquisição trará à Companhia aproximadamente 50 mil vidas e cerca de 2 mil veículos, expandindo a base de clientes da Brasil Insurance na cidade. A corretora comercializou em 2011 aproximadamente R$ 55 milhões em prêmios de seguros.
Integração
Durante o 4º trimestre acelerou as iniciativas de integração. Corretoras recém adquiridas em São Paulo foram conectadas aos hubs operacionais e com isso reduzir ainda mais o número de funcionários e escritórios na cidade.
O hub de São Paulo foi implementado, centralizando as operações de seguro saúde em uma única unidade operacional. Esta consolidação permite oferecer aos clientes um serviço padronizado e de maior qualidade, capturar uma significativa sinergia de custos – principalmente através da redução da folha de funcionários – e centralizar o relacionamento com as seguradoras e operadoras de saúde. Como consequência pudemos reduzir o headcount do hub de saúde em São Paulo em 25%.
Outros quatro hubs foram criados em São Paulo: Property, Garantias Financeiras, Riscos de Engenharia e Transportes. Todas estas operações estão agora integradas em nível operacional. Esta consolidação permitiu melhorar a capacidade de fornecer serviços aprimorados de âmbito nacional, com uma base mais ampla de produtos, padronizar e aumentar nossa carteira de riscos de engenharia com novos produtos e centralizar o relacionamento com as seguradoras.
De acordo com a estratégia de redução de escritórios e integração das unidades comerciais, o número de escritórios nas quatro capitais mencionadas acima foi reduzido de 16 para apenas sete. Esta consolidação permitiu desenvolver uma melhor coordenação comercial com as corretoras e suas equipes – estimulando as iniciativas de cross selling – assim como capturar sinergias administrativas e de pessoal e padronizar os processos internos através dos hubs.
Fonte:BrasilInsurance04/04/2012
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- Brasil Insurance Compra Três Corretoras Por R$ 39 Mi
A Brasil Insurance adquiriu nesta quarta-feira, 11, o controle de três corretoras de seguro: RD3 Consultoria em Previdência e CS3 - Consultoria e Corretagem de Seguros; AWF Corretora de Seguros e Agata Mac Corretora de Seguros. Somadas, as compras chegam...
- Brasil Insurance Compra Corretora Kalassa Por R$ 13 Milhões
A Brasil Insurance anunciou há pouco a aquisição da corretora de seguros paulista Kalassa por um valor estimado de R$ 13 milhões. Desse montante, 40% serão pagos em dinheiro e 60% em ações da Brasil Insurance. A companhia desembolsará R$ 4,8 milhões...
- Brasil Insurance Compra Seguradora Zps Por R$ 16 Milhões
Operação faz parte da estratégia da companhia de crescimento através da aquisição de participações em empresas de intermediação de seguros e resseguros A Brasil Insurance adquiriu, nesta segunda-feira, o controle da corretora de seguros ZPS,...
- Brasil Insurance Anuncia Duas Novas Aquisições
A holding de corretoras de seguros Brasil Insurance anunciou há pouco sua estreia na comercialização de produtos pela internet, com a aquisição do portal Economize no Seguro, de São Paulo, por R$ 13 milhões. Para Bruno Padilha, presidente da companhia,...
- Brasil Insurance Compra Corretora Por R$ 11 Milhões
Do valor total pago pelo negócio, 50% serão quitados à vista e o restante em ações da Brasil Insurance São Paulo - Brasil Insurance anunciou a compra do controle da corretora de seguros Graciosa, sediada no Paraná. O valor do negócio foi fechado...