Marcas e Empresas
Em ambiente mais competitivo, as companhias foram forçadas a reduzir preços
Credenciadoras Elavon e Tsys vão usar estratégias conhecidas pelas veteranas brasileiras, como agregar valor para o lojista.
O mercado de cartões brasileiro ficará mais concorrido este ano, quando duas novas credenciadoras - companhias que fazem a comunicação entre o comércio e as bandeiras - entrarão em operação: as americanas Elavon e Tsys.
As empresas chegam para competir com Cielo e Redecard, que hoje dominam a atividade de adquirência, e vão usar como estratégia aquilo que está sendo experimentado pelas veteranas, que é agregar valor às "maquininhas" disponibilizadas ao comércio, como com programas de fidelidade, sem entrar em guerra de preços.
Segundo Antonio Castillo, presidente da Elavon na América Latina - credenciadora que atua em 30 países e que tem um escritório com 100 funcionários no Brasil -, a companhia vai entrar no país com produtos diferenciados para cada tipo de varejista e tem serviços para empresas do setor aéreo, turismo, saúde e para o comércio eletrônico.
"Acreditamos que o mais importante para o varejo é economia em cima das receitas operacionais. A estratégia da Elavon não é baseada em preços."
A Elavon já fechou contrato com 200 varejistas de todos os portes, sendo que os menores devem começar um projeto piloto no primeiro trimestre de 2012 e os grandes vão entrar em operação até o final do primeiro semestre, já que estão passando por uma fase de desenvolvimento de produtos especiais a serem aplicados no país.
A empresa já tem em sua carteira bandeiras como Visa, MasterCard, Diners e Discover, mas não descarta a parceria com as bandeiras regionais.
Antonio Jorge Bueno, responsável pela América Latina da conterrânea Tsys, pondera que quer entregar no Brasil muito valor agregado às maquininhas.
"O caminho neste mercado é a diferenciação", afirma, sem adiantar qual a estratégia que a empresa seguirá no país quando começar a operar, o que deve ocorrer no próximo ano.
A Tsys atua no Brasil como processadora de transações de cartões desde 2009, tendo como principal cliente o Carrefour. No mundo, a empresa tem capacidade de processar 7 bilhões de pagamentos ao ano e apenas nos Estados Unidos ela atua também como credenciadora, a exemplo do que ocorrerá no Brasil.
De acordo com Bueno, a guerra de preços só estragaria o mercado para todo mundo e, portanto, não é a estratégia que deve adotar. "Conforme o preço abaixa, a qualidade do serviço cai e tudo tem um limite. Quero fornecer tanto benefício ao cliente que ele aceite pagar mais pelo meu serviço", pondera.
As novas empresas de credenciamento entram em sintonia com as veteranas do setor. "Não vamos entrar em guerra de preços", afirmaram em coro Claudio Yamaguti, presidente da Redecard, durante reunião com investidores, e Rômulo Dias, presidente da Cielo, em entrevista ao Brasil Econômico.
As empresas reduziram suas margens durante o ano de 2010, quando houve em julho a abertura do mercado de credenciamento com o fim da exclusividade de Cielo prestar serviço de adquirência para a Visa e a Redecard para a MasterCard.
Em ambiente mais competitivo, as companhias foram forçadas a reduzir preços, inclusive a taxa de desconto cobrada do varejista pelo aluguel das maquininhas.Para se ter uma ideia, entre o terceiro trimestre de 2010 e o mesmo período de 2011, a taxa da Redecard e da Cielo caiu 8%.
No entanto, agora o que se percebe é que essa taxa tende a se estabilizar, uma vez que as empresas voltaram a buscar rentabilidade para garantir resultados.
O Santander, que entrou no mercado de adquirência em 2010 em parceria com a GetNet, vai no sentido contrário dos concorrentes e já anunciou, inclusive, a não cobrança da taxa de desconto aplicada ao varejista pelo aluguel das maquininhas. A meta é ganhar escala e depois buscar rentabilidade. Por Flávia Furlan
Fonte:brasileconomico03/01/2012
- Redecard Se Une A Datacash Para Avançar No Comércio Eletrônico
Na arena do comércio eletrônico, a batalha entre as credenciadoras de cartões Cielo e Redecard é um tanto desigual. Se nos últimos anos a Cielo anunciou uma série de aquisições e parcerias para avançar no "e-commerce", a grande rival passou o...
- Santander E Getnet Têm 4,8% Do Mercado De Adquirência
A parceria GetNet e Santander para o credenciamento de estabelecimentos comerciais para o uso de cartões incomoda cada vez mais as líderes do mercado, já que a participação está em 4,8%, quando em abril era de 3,5%. A projeção da companhia permanece...
- Elavon Só Vai Fazer Testes Em 2012
A credenciadora americana Elavon fez sua estreia no mercado brasileiro este mês, ao registrar a primeira transação com cartão em um pequeno estabelecimento comercial de São Paulo. Mas os concorrentes não precisam esperar uma atuação agressiva....
- Cielo E Redecard Fecham Acordos E Inibem Avanço De Concorrentes
Passado um ano e meio da abertura do mercado de cartões, Cielo e Redecard estão conseguindo, na prática, barrar a entrada de novos competidores no chamado mercado de adquirência - responsável pelo credenciamento de estabelecimentos comerciais, captura,...
- Br Distribuidora, Ctf E Fator Terão Empresa De Cartões
A CTF Technologies, empresa especializada em gestão de frotas de veículos, a BR Distribuidora e o Banco Fator estão montando uma empresa de cartões que vai atuar no mercado de credenciamento de lojistas e concorrer com Cielo e Redecard. Para isso,...
Marcas e Empresas
Cielo e Redecard terão concorrentes de peso em 2012
Em ambiente mais competitivo, as companhias foram forçadas a reduzir preços
Credenciadoras Elavon e Tsys vão usar estratégias conhecidas pelas veteranas brasileiras, como agregar valor para o lojista.
O mercado de cartões brasileiro ficará mais concorrido este ano, quando duas novas credenciadoras - companhias que fazem a comunicação entre o comércio e as bandeiras - entrarão em operação: as americanas Elavon e Tsys.
As empresas chegam para competir com Cielo e Redecard, que hoje dominam a atividade de adquirência, e vão usar como estratégia aquilo que está sendo experimentado pelas veteranas, que é agregar valor às "maquininhas" disponibilizadas ao comércio, como com programas de fidelidade, sem entrar em guerra de preços.
Segundo Antonio Castillo, presidente da Elavon na América Latina - credenciadora que atua em 30 países e que tem um escritório com 100 funcionários no Brasil -, a companhia vai entrar no país com produtos diferenciados para cada tipo de varejista e tem serviços para empresas do setor aéreo, turismo, saúde e para o comércio eletrônico.
"Acreditamos que o mais importante para o varejo é economia em cima das receitas operacionais. A estratégia da Elavon não é baseada em preços."
A Elavon já fechou contrato com 200 varejistas de todos os portes, sendo que os menores devem começar um projeto piloto no primeiro trimestre de 2012 e os grandes vão entrar em operação até o final do primeiro semestre, já que estão passando por uma fase de desenvolvimento de produtos especiais a serem aplicados no país.
A empresa já tem em sua carteira bandeiras como Visa, MasterCard, Diners e Discover, mas não descarta a parceria com as bandeiras regionais.
Antonio Jorge Bueno, responsável pela América Latina da conterrânea Tsys, pondera que quer entregar no Brasil muito valor agregado às maquininhas.
"O caminho neste mercado é a diferenciação", afirma, sem adiantar qual a estratégia que a empresa seguirá no país quando começar a operar, o que deve ocorrer no próximo ano.
A Tsys atua no Brasil como processadora de transações de cartões desde 2009, tendo como principal cliente o Carrefour. No mundo, a empresa tem capacidade de processar 7 bilhões de pagamentos ao ano e apenas nos Estados Unidos ela atua também como credenciadora, a exemplo do que ocorrerá no Brasil.
De acordo com Bueno, a guerra de preços só estragaria o mercado para todo mundo e, portanto, não é a estratégia que deve adotar. "Conforme o preço abaixa, a qualidade do serviço cai e tudo tem um limite. Quero fornecer tanto benefício ao cliente que ele aceite pagar mais pelo meu serviço", pondera.
As novas empresas de credenciamento entram em sintonia com as veteranas do setor. "Não vamos entrar em guerra de preços", afirmaram em coro Claudio Yamaguti, presidente da Redecard, durante reunião com investidores, e Rômulo Dias, presidente da Cielo, em entrevista ao Brasil Econômico.
As empresas reduziram suas margens durante o ano de 2010, quando houve em julho a abertura do mercado de credenciamento com o fim da exclusividade de Cielo prestar serviço de adquirência para a Visa e a Redecard para a MasterCard.
Em ambiente mais competitivo, as companhias foram forçadas a reduzir preços, inclusive a taxa de desconto cobrada do varejista pelo aluguel das maquininhas.Para se ter uma ideia, entre o terceiro trimestre de 2010 e o mesmo período de 2011, a taxa da Redecard e da Cielo caiu 8%.
No entanto, agora o que se percebe é que essa taxa tende a se estabilizar, uma vez que as empresas voltaram a buscar rentabilidade para garantir resultados.
O Santander, que entrou no mercado de adquirência em 2010 em parceria com a GetNet, vai no sentido contrário dos concorrentes e já anunciou, inclusive, a não cobrança da taxa de desconto aplicada ao varejista pelo aluguel das maquininhas. A meta é ganhar escala e depois buscar rentabilidade. Por Flávia Furlan
Fonte:brasileconomico03/01/2012
loading...
- Redecard Se Une A Datacash Para Avançar No Comércio Eletrônico
Na arena do comércio eletrônico, a batalha entre as credenciadoras de cartões Cielo e Redecard é um tanto desigual. Se nos últimos anos a Cielo anunciou uma série de aquisições e parcerias para avançar no "e-commerce", a grande rival passou o...
- Santander E Getnet Têm 4,8% Do Mercado De Adquirência
A parceria GetNet e Santander para o credenciamento de estabelecimentos comerciais para o uso de cartões incomoda cada vez mais as líderes do mercado, já que a participação está em 4,8%, quando em abril era de 3,5%. A projeção da companhia permanece...
- Elavon Só Vai Fazer Testes Em 2012
A credenciadora americana Elavon fez sua estreia no mercado brasileiro este mês, ao registrar a primeira transação com cartão em um pequeno estabelecimento comercial de São Paulo. Mas os concorrentes não precisam esperar uma atuação agressiva....
- Cielo E Redecard Fecham Acordos E Inibem Avanço De Concorrentes
Passado um ano e meio da abertura do mercado de cartões, Cielo e Redecard estão conseguindo, na prática, barrar a entrada de novos competidores no chamado mercado de adquirência - responsável pelo credenciamento de estabelecimentos comerciais, captura,...
- Br Distribuidora, Ctf E Fator Terão Empresa De Cartões
A CTF Technologies, empresa especializada em gestão de frotas de veículos, a BR Distribuidora e o Banco Fator estão montando uma empresa de cartões que vai atuar no mercado de credenciamento de lojistas e concorrer com Cielo e Redecard. Para isso,...