Marcas e Empresas
Ao contrário da maioria dos economistas e de muitos presidentes de empresas ao redor do mundo, o executivo americano Stephan Scholl, vice-presidente de operações globais da fornecedora de softwares de gestão Infor , não vê a crise econômica global com tanta preocupação. "Com a crise, conseguimos fazer mais negócios", diz o executivo em entrevista ao Valor.
Segundo Scholl, em momentos de turbulência as empresas ficam mais dispostas a procurar fornecedores de menor porte, que têm preços mais baixos que os das grandes marcas. Isso vem a calhar com os planos da Infor.
A companhia americana, fundada há uma década, pretende se estabelecer como uma espécie de terceira via no mercado global de sistemas de gestão de empresas, hoje dominado por SAP e Oracle. "Com o movimento de consolidação dos últimos anos, não restaram competidores com estrutura global para fazer frente a essas empresas. As opções hoje são regionais. Nós queremos preencher esse espaço."
Mesmo em mercados com grande participação de empresas locais, como é o caso do Brasil, Scholl diz que a Infor tem condições de acirrar a competição. O argumento que ele pretende usar nesses casos é o de que sua companhia tem uma estrutura global, que pode ser útil aos clientes que estão em processo de internacionalização dos negócios. No Brasil, o principal oponente é a Totvs, líder de mercado com 38% de participação. A Infor detém cerca de 5% do mercado brasileiro, segundo dados da Fundação Getúlio Vargas.
Com um faturamento próximo dos US$ 3 bilhões, a Infor aposta na especialização para enfrentar os gigantes SAP e Oracle, que têm receitas até dez vezes maiores que a dela. O objetivo é oferecer sistemas que atendam às necessidades específicas de empresas de 13 segmentos da economia - áreas como governo, saúde e indústria automotiva. "São programas criados do zero para atender a esses segmentos, não adaptações de produtos mais abrangentes. Isso reduz custos e torna o processo de instalação mais rápido", diz.
A Infor conta com a experiência de seu executivo-chefe, Charles Phillips. O executivo deixou a presidência da Oracle no fim de 2010, assumindo a direção da Infor logo em seguida. Assim que ingressou na empresa, ele deu início a um extenso processo de reorganização. O primeiro passo foi a contratação de novos integrantes para o primeiro escalão - entre eles o próprio Scholl, que também trabalhava na Oracle.
Na sequência, vieram mudanças na forma de vender os produtos: saiu a abordagem direcionada a sistemas isolados e entraram as ofertas de pacotes.
Com relação à estratégia para o Brasil, Scholl afirma que a Infor tem como objetivo dobrar seu faturamento no país a cada seis meses nos próximos anos. Sem revelar valores, o executivo afirma que o Brasil tem uma receita relevante para a companhia.
Na lista de clientes estão empresas como Caixa Econômica Federal e Casas Bahia. A Infor pretende investir na contratação de pessoal próprio no país (serão 100 nos próximos seis meses) e no cadastramento de empresas que fazem a instalação de seus produtos, os integradores de sistemas. "Essas empresas também estão procurando alternativas aos grandes fornecedores", diz Scholl. Por Gustavo Brigatto
Fonte:Valor27/01/2012
- Infor Entra No Mercado De Crm Em Nuvem Com Aquisição Da Saleslogix
A Infor, desenvolvedora de aplicações empresariais e serviços, anunciou a compra dos ativos da Saleslogix, fornecedora de software de CRM no modelo SaaS. Com a aquisição, cujo valor não foi revelado, o programa da Saleslogix será integrado ao portfólio...
- Infor Conclui Aquisição Da Grasp Systems International
A Infor anuncia aquisição de quase todos os ativos da GRASP Systems International Inc, com sede em Colorado – EUA, provedora de serviços de consultoria e sistemas automáticos de gerenciamento de carga de trabalho, acuidade e avaliação de pacientes...
- Infor Adquire Empresa Voltada à Análises Preditivas De Talentos
A Infor, desenvolvedora de software empresarial, anunciou nesta terça-feira, 14, a aquisição da PeopleAnswers, empresa voltada à análises preditivas de talentos. A transação não teve seu valor divulgado. De acordo com a Infor, a aquisição...
- Infor Adquire Empresa Para Reforçar Estratégia De Software Para Marketing
Orbis Global adicionará capacidades de front office à tecnologia da fabricante. A Infor comprou o fornecedor global de gestão de marketing Orbis Global, em uma tentativa de reforçar suas capacidades na área. Os termos do acordo, que foi anunciado...
- Infor Compra Easy Rms Para Ampliar Atuação No Setor Hoteleiro
Tecnologia da empresa é baseada no modelo software como serviço e deverá ajudar na gestão de rendimentos do mercado. A Infor, provedora de aplicações de software empresarial, anuncia a aquisição do Easy RMS, provedor de software para gestão...
Marcas e Empresas
Estratégia da Infor é ser 'terceira via'
Ao contrário da maioria dos economistas e de muitos presidentes de empresas ao redor do mundo, o executivo americano Stephan Scholl, vice-presidente de operações globais da fornecedora de softwares de gestão Infor , não vê a crise econômica global com tanta preocupação. "Com a crise, conseguimos fazer mais negócios", diz o executivo em entrevista ao Valor.
Segundo Scholl, em momentos de turbulência as empresas ficam mais dispostas a procurar fornecedores de menor porte, que têm preços mais baixos que os das grandes marcas. Isso vem a calhar com os planos da Infor.
A companhia americana, fundada há uma década, pretende se estabelecer como uma espécie de terceira via no mercado global de sistemas de gestão de empresas, hoje dominado por SAP e Oracle. "Com o movimento de consolidação dos últimos anos, não restaram competidores com estrutura global para fazer frente a essas empresas. As opções hoje são regionais. Nós queremos preencher esse espaço."
Mesmo em mercados com grande participação de empresas locais, como é o caso do Brasil, Scholl diz que a Infor tem condições de acirrar a competição. O argumento que ele pretende usar nesses casos é o de que sua companhia tem uma estrutura global, que pode ser útil aos clientes que estão em processo de internacionalização dos negócios. No Brasil, o principal oponente é a Totvs, líder de mercado com 38% de participação. A Infor detém cerca de 5% do mercado brasileiro, segundo dados da Fundação Getúlio Vargas.
Com um faturamento próximo dos US$ 3 bilhões, a Infor aposta na especialização para enfrentar os gigantes SAP e Oracle, que têm receitas até dez vezes maiores que a dela. O objetivo é oferecer sistemas que atendam às necessidades específicas de empresas de 13 segmentos da economia - áreas como governo, saúde e indústria automotiva. "São programas criados do zero para atender a esses segmentos, não adaptações de produtos mais abrangentes. Isso reduz custos e torna o processo de instalação mais rápido", diz.
A Infor conta com a experiência de seu executivo-chefe, Charles Phillips. O executivo deixou a presidência da Oracle no fim de 2010, assumindo a direção da Infor logo em seguida. Assim que ingressou na empresa, ele deu início a um extenso processo de reorganização. O primeiro passo foi a contratação de novos integrantes para o primeiro escalão - entre eles o próprio Scholl, que também trabalhava na Oracle.
Na sequência, vieram mudanças na forma de vender os produtos: saiu a abordagem direcionada a sistemas isolados e entraram as ofertas de pacotes.
Com relação à estratégia para o Brasil, Scholl afirma que a Infor tem como objetivo dobrar seu faturamento no país a cada seis meses nos próximos anos. Sem revelar valores, o executivo afirma que o Brasil tem uma receita relevante para a companhia.
Na lista de clientes estão empresas como Caixa Econômica Federal e Casas Bahia. A Infor pretende investir na contratação de pessoal próprio no país (serão 100 nos próximos seis meses) e no cadastramento de empresas que fazem a instalação de seus produtos, os integradores de sistemas. "Essas empresas também estão procurando alternativas aos grandes fornecedores", diz Scholl. Por Gustavo Brigatto
Fonte:Valor27/01/2012
loading...
- Infor Entra No Mercado De Crm Em Nuvem Com Aquisição Da Saleslogix
A Infor, desenvolvedora de aplicações empresariais e serviços, anunciou a compra dos ativos da Saleslogix, fornecedora de software de CRM no modelo SaaS. Com a aquisição, cujo valor não foi revelado, o programa da Saleslogix será integrado ao portfólio...
- Infor Conclui Aquisição Da Grasp Systems International
A Infor anuncia aquisição de quase todos os ativos da GRASP Systems International Inc, com sede em Colorado – EUA, provedora de serviços de consultoria e sistemas automáticos de gerenciamento de carga de trabalho, acuidade e avaliação de pacientes...
- Infor Adquire Empresa Voltada à Análises Preditivas De Talentos
A Infor, desenvolvedora de software empresarial, anunciou nesta terça-feira, 14, a aquisição da PeopleAnswers, empresa voltada à análises preditivas de talentos. A transação não teve seu valor divulgado. De acordo com a Infor, a aquisição...
- Infor Adquire Empresa Para Reforçar Estratégia De Software Para Marketing
Orbis Global adicionará capacidades de front office à tecnologia da fabricante. A Infor comprou o fornecedor global de gestão de marketing Orbis Global, em uma tentativa de reforçar suas capacidades na área. Os termos do acordo, que foi anunciado...
- Infor Compra Easy Rms Para Ampliar Atuação No Setor Hoteleiro
Tecnologia da empresa é baseada no modelo software como serviço e deverá ajudar na gestão de rendimentos do mercado. A Infor, provedora de aplicações de software empresarial, anuncia a aquisição do Easy RMS, provedor de software para gestão...