Marcas e Empresas
William Ury apresenta os recursos que contribuem para preservar as relações familiares numa negociação.
No segundo dia do Fórum HSM Family Business 2013, William Ury, professor de Harvard, abordou como o negociador pode estabelecer uma negociação baseada em interesses de cada parte. Segundo ele, “não faz sentido usar abordagens adversárias na empresa familiar”, e isso é sempre prejudicial aos relacionamentos.
Nesse sentido, são seis os poderes do negociador:
Fonte: HSM 08/05/2013
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Marcas e Empresas
Os seis poderes do negociador
William Ury apresenta os recursos que contribuem para preservar as relações familiares numa negociação.
No segundo dia do Fórum HSM Family Business 2013, William Ury, professor de Harvard, abordou como o negociador pode estabelecer uma negociação baseada em interesses de cada parte. Segundo ele, “não faz sentido usar abordagens adversárias na empresa familiar”, e isso é sempre prejudicial aos relacionamentos.
Nesse sentido, são seis os poderes do negociador:
- Ir ao balcão, retirar-se para ganhar perspectiva, acalmar-se e obter autocontrole, sem perder de vista o “prêmio” da negociação.
- Elaborar a melhor alternativa ao acordo desejado, pois ele pode não ser fechado.
- Escutar o outro, sem assumir que já sabe o que ele deseja.
- Mudar de “ou isso ou aquilo” para “uma coisa e outra”, não rejeitando as posições, mas redirecionando-as, pedindo ao outro que o ajude a entender seus porquês.
- Dizer o não positivo, que vem depois de se dizer um sim à família e seus valores e antes de colocar uma proposta que vise os interesses de todos.
- Construir uma ponte dourada, isto é, tornar a mudança de lado atraente, partindo-se do ponto onde a outra parte está.
Fonte: HSM 08/05/2013
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Disfarçar a ansiedade e a insegurança, estudar o adversário e blefar. Estratégias conhecidas do jogo de pôquer também podem ser utilizadas durante uma negociação, segundo Flavio Tomé, empresário que atua há mais de 30 anos no ramo de exportações...
- 8 Dicas Para Negociar Bem Com Fornecedores
Veja as dicas para não errar na hora de fechar negócio com um novo fornecedor Uma negociação bem feita com fornecedores é essencial para que pequenas empresas sejam mais competitivas no mercado. Sem bons preços, os produtos podem ficar encalhados...
- 10 Pontos Indispensáveis Para O Sucesso De Uma Negociação
Veja alguns fundamentos que fazem a diferença entre o sucesso e o fracasso nessa hora Negociar faz parte de nossa vida profissional, familiar e social, e passamos cerca de 80% do nosso tempo negociando. Mais ainda: a competência de liderar, na...