Marcas e Empresas
Esqueça a vice-liderança; a Máquina de Vendas tem de crescer porque precisa
São Paulo - A Máquina de Vendas retomou, hoje (20/7), a vice-liderança do varejo no Brasil. Com isso, o Magazine Luiza sentiu o gostinho do segundo lugar apenas por cinco semanas. Mas, mais do que a vaidade de subir num lugar mais alto do pódio, o fato é que a Máquina de Vendas precisa crescer por um motivo bem simples: isso melhora seu poder de negociação e permite explorar outros produtos.
Com a compra de 51% da Eletro Shopping, a companhia projeta agora um faturamento de 7,2 bilhões de reais neste ano. Ela contará com 900 lojas em 301 cidades. E, o que é melhor: mais músculos para negociar com fornecedores e mais fôlego para financiar seus clientes. São duas vantagens fundamentais na disputa do varejo, onde as margens costumam ser apertadíssimas.
Com um tamanho maior, a rede pode avançar em outras áreas, segundo Eugênio Foganholo, diretor da consultoria Mixxer. É possível ganhar em cartões de crédito, através da financeira que deve ser lançada em setembro. A empresa terá ainda mais poder nas negociações com seguradoras e bancos. A aquisição da Eletro Shopping também foi uma ação defensiva, segundo Foganholo, pois a rede já tem força no Nordeste, através da Insinuante.
Gigante à vista
Para Cláudio Felisoni, presidente do Provar/Ibevar, o desafio da rede agora é crescer para encurtar a distância que o separa do Grupo Pão de Açúcar, líder do setor de varejo. “A diferença em relação ao maior ainda é muito grande; acho que é, no mínimo, quatro vezes maior”, disse.
A meta da Máquina de Vendas é faturar 10 bilhões de reais e ter 1 000 lojas até 2014. A Globex, empresa do Pão de Açúcar que reúne o Ponto Frio e Nova Casas Bahia, encerrou o primeiro trimestre com 977 lojas.
A Globex procura usar suas duas bandeiras para atender a diferentes públicos. Esse pode ser outro problema da Máquina de Vendas no futuro. Para José Ricardo Scaroni, professor da Escola Superior de Propaganda e Marketing do Rio de Janeiro (ESPM-RJ), o maior desafio será quando o público das classes C e D passar a exigir não apenas preço baixo, mas também qualidade de atendimento e bons produtos.
“Agora, a Máquina de Vendas é extremamente adequada a esse público, mas, com o tempo, os consumidores passam a não querer só preço, mas também vantagens adicionais, como lojas mais sofisticadas”, disse Scaroni. “E a Máquina de Vendas ainda não se preocupa muito com isso.”
O setor de varejo de eletromóveis caminha para a consolidação, segundo os especialistas, e novos movimentos são esperados, ainda nesse ano. Como já se viu, cinco semanas bastam para mudar o ranking das maiores empresas do setor. Se a Máquina de Vendas quiser permanecer onde está, não pode se dar ao luxo de ficar parada.
Fonte:Exame20/07/2011
- Cade Aprova Máquina, Mas Globex Pode Ter Restrições
Ao aprovar ontem a fusão entre a Insinuante e a Ricardo Eletro, que formaram a Máquina de Vendas, o Conselho Administrativo de Defesa Econômica (Cade) mostrou que a concentração no varejo traz duas grandes preocupações que podem levar à imposição...
- Colombo Contrata Bradesco Para Ser Posta à Venda
Eterna noiva do mercado de varejo, a rede gaúcha Colombo contratou o Bradesco para encontrar um comprador, segundo a coluna Radar, da edição desta semana de Veja. Quarta maior rede de eletrodomésticos e móveis do país, a Colombo é apontada pelos...
- Empresária Passou A Ser Mais Ousada Na Luta Por Aquisições.
Cenário. Magazine Luiza trava disputa pela ampliação da rede. Na semana passada, a Máquina de Vendas, fusão da Ricardo Eletro, Insinuante e City Lar, assumiu a segunda posição do varejo – até então ocupada pelo Magazine Luiza – após a compra...
- Novo Vice-rei Do Varejo, Ricardo Nunes Não Vai Sossegar Tão Cedo
Depois de retomar o segundo lugar no varejo com a Eletro Shopping, a Máquina de Vendas já olha novas aquisições São Paulo – A vice-liderança do Magazine Luiza no setor de varejo durou apenas cinco semanas. Hoje (20/7), a empresa foi ultrapassada...
- Fusões & Aquisicões No Varejo - Magazine Luiza Reage.
Foi anunciada hoje a aquisição das Lojas Maia pela Magazine Luiza. A Lojas Maia estima faturar em 2010, cerca de 700 milhões de reais com sua rede de 140 lojas em nove estados: Alagoas, Bahia, Ceará, Maranhão, Paraíba, Pernambuco, Piauí, Rio Grande...
Marcas e Empresas
Por que crescer não é só um capricho da Máquina de Vendas
Esqueça a vice-liderança; a Máquina de Vendas tem de crescer porque precisa
São Paulo - A Máquina de Vendas retomou, hoje (20/7), a vice-liderança do varejo no Brasil. Com isso, o Magazine Luiza sentiu o gostinho do segundo lugar apenas por cinco semanas. Mas, mais do que a vaidade de subir num lugar mais alto do pódio, o fato é que a Máquina de Vendas precisa crescer por um motivo bem simples: isso melhora seu poder de negociação e permite explorar outros produtos.
Com a compra de 51% da Eletro Shopping, a companhia projeta agora um faturamento de 7,2 bilhões de reais neste ano. Ela contará com 900 lojas em 301 cidades. E, o que é melhor: mais músculos para negociar com fornecedores e mais fôlego para financiar seus clientes. São duas vantagens fundamentais na disputa do varejo, onde as margens costumam ser apertadíssimas.
Com um tamanho maior, a rede pode avançar em outras áreas, segundo Eugênio Foganholo, diretor da consultoria Mixxer. É possível ganhar em cartões de crédito, através da financeira que deve ser lançada em setembro. A empresa terá ainda mais poder nas negociações com seguradoras e bancos. A aquisição da Eletro Shopping também foi uma ação defensiva, segundo Foganholo, pois a rede já tem força no Nordeste, através da Insinuante.
Gigante à vista
Para Cláudio Felisoni, presidente do Provar/Ibevar, o desafio da rede agora é crescer para encurtar a distância que o separa do Grupo Pão de Açúcar, líder do setor de varejo. “A diferença em relação ao maior ainda é muito grande; acho que é, no mínimo, quatro vezes maior”, disse.
A meta da Máquina de Vendas é faturar 10 bilhões de reais e ter 1 000 lojas até 2014. A Globex, empresa do Pão de Açúcar que reúne o Ponto Frio e Nova Casas Bahia, encerrou o primeiro trimestre com 977 lojas.
A Globex procura usar suas duas bandeiras para atender a diferentes públicos. Esse pode ser outro problema da Máquina de Vendas no futuro. Para José Ricardo Scaroni, professor da Escola Superior de Propaganda e Marketing do Rio de Janeiro (ESPM-RJ), o maior desafio será quando o público das classes C e D passar a exigir não apenas preço baixo, mas também qualidade de atendimento e bons produtos.
“Agora, a Máquina de Vendas é extremamente adequada a esse público, mas, com o tempo, os consumidores passam a não querer só preço, mas também vantagens adicionais, como lojas mais sofisticadas”, disse Scaroni. “E a Máquina de Vendas ainda não se preocupa muito com isso.”
O setor de varejo de eletromóveis caminha para a consolidação, segundo os especialistas, e novos movimentos são esperados, ainda nesse ano. Como já se viu, cinco semanas bastam para mudar o ranking das maiores empresas do setor. Se a Máquina de Vendas quiser permanecer onde está, não pode se dar ao luxo de ficar parada.
Fonte:Exame20/07/2011
loading...
- Cade Aprova Máquina, Mas Globex Pode Ter Restrições
Ao aprovar ontem a fusão entre a Insinuante e a Ricardo Eletro, que formaram a Máquina de Vendas, o Conselho Administrativo de Defesa Econômica (Cade) mostrou que a concentração no varejo traz duas grandes preocupações que podem levar à imposição...
- Colombo Contrata Bradesco Para Ser Posta à Venda
Eterna noiva do mercado de varejo, a rede gaúcha Colombo contratou o Bradesco para encontrar um comprador, segundo a coluna Radar, da edição desta semana de Veja. Quarta maior rede de eletrodomésticos e móveis do país, a Colombo é apontada pelos...
- Empresária Passou A Ser Mais Ousada Na Luta Por Aquisições.
Cenário. Magazine Luiza trava disputa pela ampliação da rede. Na semana passada, a Máquina de Vendas, fusão da Ricardo Eletro, Insinuante e City Lar, assumiu a segunda posição do varejo – até então ocupada pelo Magazine Luiza – após a compra...
- Novo Vice-rei Do Varejo, Ricardo Nunes Não Vai Sossegar Tão Cedo
Depois de retomar o segundo lugar no varejo com a Eletro Shopping, a Máquina de Vendas já olha novas aquisições São Paulo – A vice-liderança do Magazine Luiza no setor de varejo durou apenas cinco semanas. Hoje (20/7), a empresa foi ultrapassada...
- Fusões & Aquisicões No Varejo - Magazine Luiza Reage.
Foi anunciada hoje a aquisição das Lojas Maia pela Magazine Luiza. A Lojas Maia estima faturar em 2010, cerca de 700 milhões de reais com sua rede de 140 lojas em nove estados: Alagoas, Bahia, Ceará, Maranhão, Paraíba, Pernambuco, Piauí, Rio Grande...