Marcas e Empresas

DO BEM

Colocar frutas selecionadas em caixinhas divertidas. É a fruta na caixinha e mais nada. Essa é a missão da marca Do Bem, que está mostrando ao mercado brasileiro que é perfeitamente possível oferecer uma solução saudável e prática de sucos de frutas que ainda proporcione uma experiência diferenciada. É como se fosse um suco natural feito em casa sem o barulho do liquidificador.

A história

A história da marca começou em 2006 quando o administrador de empresas Marcos Leta Leoni, cansado do ambiente corporativo, decidiu acumular conhecimento para produzir um suco em caixinha que não levasse água, açúcar, conservante, nem qualquer outro tipo de aditivo químico. Ou seja, apenas frutas selecionadas cuidadosamente. Para isso, ele visitou os Estados Unidos e países europeus com o objetivo de conhecer a tecnologia utilizada lá fora neste segmento. Com o conhecimento adquirido depois de dois meses de viagem, o profissional aproveitou a abundância de frutas frescas no Brasil e conseguiu criar um suco com a praticidade de uma bebida de caixinha sem perder as propriedades naturais, tudo para que o consumidor tivesse em casa a experiência das casas de sucos tão tradicionais no Rio de Janeiro.

Foi então que, no ano de 2007, ele lançou no mercado os sucos de frutas naturais Do Bem, inicialmente envasados em garrafinhas PET, com 15 dias de validade. A mídia espontânea gerada principalmente por blogs na época do lançamento deu visibilidade e contribuiu para o crescimento da marca. Outro passo importante para o reconhecimento da Do Bem foi seu ingresso nas lojas da rede de supermercados da zona sul carioca. Para isso, os sucos Do Bem passaram por um teste cego, junto com marcas concorrentes. Para promover a marca nos pontos-de-venda, a empresa contou com ações de amostragem que, não só geravam experimentação, como também comunicavam as propriedades e os diferenciais dos sucos. Outro grande fator inicial de sucesso da marca foi a ausência de fotos ilustrativas de frutas nas embalagens, substituídas por simpáticos personagens, passando assim ao consumidor um caráter divertido e lúdico.

Pouco depois, a mudança das tradicionais garrafinhas para embalagens da Tetra Pak de um litro foi fundamental para a expansão da marca nos pontos-de-venda. O suco de laranja passou de 14 dias de validade para quatro meses, enquanto os outros três sabores (limonada, açaí com morango, maçã com guaraná, e mamão com laranja, maçã e banana) conseguiram estender o seu tempo de vida útil para sete meses. Foram aproximadamente oito meses de testes e pesquisas para conseguir preservar as bebidas com o sabor desejado. Uma novidade que ajudou na expansão da marca foram as caixinhas na versão de 200 ml, com textos e frases que fogem do comum, como por exemplo, “vai com tudo”, no lugar de “fure aqui”, utilizadas para manter a característica divertida dos produtos. As novas caixinhas também acompanham a expansão da marca, antes só vendida nos supermercados zona sul.

Desde o mês de dezembro de 2009, a marca tem um forte aliado em suas ações promocionais. É o “Frutomóvel”, um pequeno carro (da marca MINI) com asas e totalmente personalizado que roda o Rio de Janeiro oferecendo degustação e ampliando o conhecimento dos consumidores sobre os produtos e a filosofia da marca Do Bem. Recentemente, a empresa expandiu a distribuição de seus divertidos e saudáveis sucos de frutas para São Paulo, Minas Gerais e sul do país. Além disso, a marca expandiu sua linha de produtos com o lançamento da água de coco, do chá mate e do suco integral de laranja com gominhos (100% natural). E não parou por aí. No início de 2013 firmou contrato para vender suas caixinhas coloridas nas lojas dos supermercados das redes Walmart e Carrefour. Em poucos anos, a ousadia da marca permitiu a construção de um apelo completamente diferente da concorrência, a partir de cores, ilustrações e linguagens únicas no mercado brasileiro de sucos.

Um conceito único no Brasil

O atual sucesso da marca está centrado no conceito e posicionamento único da marca no segmento no país. A paixão da empresa parece ser a busca incansável pelos melhores ingredientes 100% verdadeiros. Desde a fruta fresca, ao processo de fazer o suco, passando pela gentil pasteurização e pela embalagem consciente, a Do Bem respeita ao máximo o direito do consumidor beber o que é puro. Na porta de sua fábrica está escrito “proibido a entrada de conservantes, corantes, anabolizantes e outros antes”. Seus sucos não têm adição de água e açúcar. As frutas são tão selecionadas que a empresa chama de safra e não de colheita.

O cuidado com questões ambientais e de saúde fica claro tanto na produção de uma bebida natural, sustentável que evita o uso e o despejo de compostos químicos no meio ambiente, quanto na escolha das embalagens. Ao contrário das embalagens de sucos convencionais, o consumidor não vai encontrar em suas caixinhas de sucos fotos de frutas bonitas retocadas em programas de computador. Ao invés disso, personagens simpáticos e divertidos estampados nas coloridas embalagens. Além disso, as embalagens são totalmente recicláveis, feitas com 75% de papel de reflorestamento e lacre de resina atóxica. A marca se mantém fiel à seus princípios, tendo como objetivo fazer as melhores bebidas naturais do mundo com ingredientes da biodiversidade brasileira.

Dados corporativos

● Origem: Brasil

● Fundação: 2007

● Fundador: Marcos Leta Leoni

● Sede mundial: Rio de Janeiro, Brasil

● Proprietário da marca: Bebidas Incríveis inc.

● Capital aberto: Não

● Presidente: Marcos Leta

● Faturamento: Não divulgado

● Lucro: Não divulgado

● Presença global: Não (presente somente no Brasil)

● Funcionários: 50

● Segmento: Bebidas não alcoólicas

● Principais produtos: Sucos de frutas naturais e água de coco

● Concorrentes diretos: Não tem

● Ícones: As lúdicas embalagens e o “frutomóvel”

● Slogan: Bebidas verdadeiras.

● Website: www.dobem.com

A marca no Brasil

Com ações de marketing focadas em mídias digitais e relacionamento, além de embalagens com design diferenciado, a Do Bem, primeira marca brasileira a produzir sucos em embalagens sem adição de água, açúcar e conservantes, conseguiu se destacar em um mercado competitivo e atualmente seus sucos estão presentes em mais de 3.000 pontos-de-venda selecionados nos estados do Rio de Janeiro, São Paulo, Paraná, Santa Catarina, Rio Grande do Sul, Minas Gerais e Espírito Santo, além do Distrito Federal. A empresa produz em média mais de 1 milhão de litros de sucos mensalmente. As frutas usadas nos sucos vêm de 12 fazendas no interior de São Paulo e do Rio Grande do Sul. A marca oferece hoje sucos 100% de frutas (como uva, tangerina, limão e laranja, além de frutas mistas), água de coco e mate.

Você sabia?

● A Do Bem é uma empresa diferente. Já virou tradição todas as pessoas recém-contratadas enquadrarem e pendurarem nas paredes da empresa algo que não gostavam em seu antigo emprego (muitos itens estão expostos, como gravata listrada, relógio, crachá e até uma fotografia do ex-chefe). E tem mais: às sextas-feiras, todos trabalham de chinelos na empresa. O Casual Day, comum entre as empresas, na Do Bem evoluiu e foi batizado de “Havaianas Day”.

As fontes: as informações foram retiradas e compiladas do site oficial da empresa (em várias línguas), revistas (Veja, Época Negócios, Isto é Dinheiro e Exame), jornais (Meio Mensagem), sites especializados em Marketing e Branding (Mundo do Marketing) e Wikipedia (informações devidamente checadas).

Última atualização em 7/5/2013

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