Marcas e Empresas
Uma empresa deve ser gerida para maximizar resultado, certo? Errado. Primeiro porque “resultado” tem vários significados, diferentemente calculados e avaliados. Segundo porque maior resultado pontual não necessariamente significa uma organização melhor, mais sólida, mais viável, mais valorizada, mais desejada ou mesmo perene.
Toda empresa deve ser administrada para maximizar o seu valor, um conceito fácil de ser entendido se pensarmos nas vantagens daí decorrentes para efeito de busca de crédito, de poder de negociação mercantil e comercial, de atratividade e retenção de talentos, de transações societárias. Fato óbvio, quando lidamos com empresas de capital aberto, mas ignorado por empresas familiares que se enxergam como tendo por finalidade “servir à família”, sem definir o que isto significa, nem avaliar suas implicações.
Raras são as organizações familiares com a percepção de que sua gestão deve objetivar valorização e liquidez patrimonial. Qualquer deliberação de gestão deveria ser condicionada à avaliação positiva dos efeitos para com o valor e a vendabilidade do negócio. Alto lá!... dirá a maioria dos familiares, “minha empresa não está à venda, nem tenho a intenção de fazê-lo”!
Aqui cabem três contra argumentos: ao longo do tempo poderá haver mudança de opinião; fatores internos ou externos fora do controle ou da vontade dos acionistas poderão obrigar a venda da empresa; o andar da carruagem pode sugerir a futura abertura do capital o que na prática é uma venda parcial da companhia.
Similar à nossa casa na qual fazemos manutenção para mantê-la vendável mesmo sem a intenção de vendê-la, nosso objetivo deve ser manter nossas empresas valorizadas e com liquidez patrimonial. A consciência estratégica é que só poderemos vender o que alguém quer comprar e pelo preço que este está disposto a pagar. Quem dá as cartas nessa relação é o comprador!
Valor é uma variável mercadológica, baseada em percepção. Este é um dos desafios das empresas familiares: como fazer para que o patrimônio continue valorizado, produtivo e passível de ser vendido. Requer ações proativas e de tecnicidade societária e gerencial, cuja ausência é responsável pela maioria de histórias trágicas ao invés das histórias mágicas. Autor: TELMO SCHOELER é sócio-fundador e Leading Partner da Strategos - Strategy & Management, fundador e coordenador da Orchestra - Soluções Empresariais, a primeira e maior rede de organizações multidisciplinares de assessoria em gestão empresarial.
Fonte: segs 31/07/2013
- Vender Ou Crescer?
Antes de decidir, é preciso tentar entender por que, afinal, a família cogitaria a possibilidade de vender sua empresa Como decidir o futuro de uma empresa familiar em um cenário de desentendimento? – Você não vai para a reunião, Mauricinho?...
- Vender A Empresa Não é Pecado
Muitas vezes, as pessoas têm uma visão enganosa de que vender uma empresa é um erro, um pecado. Isso vem provavelmente de uma percepção que as pessoas tinham antigamente de que uma companhia só era vendida em momento de dificuldades, crises ou até...
- As Melhores Práticas Para Empresas Familiares
John Ward, palestrante do Fórum HSM Family Business do ano que vem, fala sobre as boas práticas em empresas familiares líderes Mesmo após a explosão do capitalismo financeiro em meados de 1990, empreendimentos familiares perduram após a febre de...
- Modelo De Gestão 'family Office' Sinaliza Crescimento No Brasil
Tradicional no exterior, modelo de gestão patrimonial familiar mostra tendência de crescer no mercado do país Os bens familiares tratados como negócio profissionalizado é uma prática comum no mercado mundial, ainda pouco difundida no Brasil. Denominado...
- As Teorias De Expectativas Racionais Estão Em Crise
Theories of rational behaviour are facing crisis. Artigo do Financial Times. Na hora de buscar culpados, atira-se para todos os lados. A teoria econômica é só mais um alvo fácil entre tantos. Primeiro, as falhas das Expectativas Racionais não foram...
Marcas e Empresas
Valor da empresa: uma questão de marketing
Uma empresa deve ser gerida para maximizar resultado, certo? Errado. Primeiro porque “resultado” tem vários significados, diferentemente calculados e avaliados. Segundo porque maior resultado pontual não necessariamente significa uma organização melhor, mais sólida, mais viável, mais valorizada, mais desejada ou mesmo perene.
Toda empresa deve ser administrada para maximizar o seu valor, um conceito fácil de ser entendido se pensarmos nas vantagens daí decorrentes para efeito de busca de crédito, de poder de negociação mercantil e comercial, de atratividade e retenção de talentos, de transações societárias. Fato óbvio, quando lidamos com empresas de capital aberto, mas ignorado por empresas familiares que se enxergam como tendo por finalidade “servir à família”, sem definir o que isto significa, nem avaliar suas implicações.
Raras são as organizações familiares com a percepção de que sua gestão deve objetivar valorização e liquidez patrimonial. Qualquer deliberação de gestão deveria ser condicionada à avaliação positiva dos efeitos para com o valor e a vendabilidade do negócio. Alto lá!... dirá a maioria dos familiares, “minha empresa não está à venda, nem tenho a intenção de fazê-lo”!
Aqui cabem três contra argumentos: ao longo do tempo poderá haver mudança de opinião; fatores internos ou externos fora do controle ou da vontade dos acionistas poderão obrigar a venda da empresa; o andar da carruagem pode sugerir a futura abertura do capital o que na prática é uma venda parcial da companhia.
Similar à nossa casa na qual fazemos manutenção para mantê-la vendável mesmo sem a intenção de vendê-la, nosso objetivo deve ser manter nossas empresas valorizadas e com liquidez patrimonial. A consciência estratégica é que só poderemos vender o que alguém quer comprar e pelo preço que este está disposto a pagar. Quem dá as cartas nessa relação é o comprador!
Valor é uma variável mercadológica, baseada em percepção. Este é um dos desafios das empresas familiares: como fazer para que o patrimônio continue valorizado, produtivo e passível de ser vendido. Requer ações proativas e de tecnicidade societária e gerencial, cuja ausência é responsável pela maioria de histórias trágicas ao invés das histórias mágicas. Autor: TELMO SCHOELER é sócio-fundador e Leading Partner da Strategos - Strategy & Management, fundador e coordenador da Orchestra - Soluções Empresariais, a primeira e maior rede de organizações multidisciplinares de assessoria em gestão empresarial.
Fonte: segs 31/07/2013
loading...
- Vender Ou Crescer?
Antes de decidir, é preciso tentar entender por que, afinal, a família cogitaria a possibilidade de vender sua empresa Como decidir o futuro de uma empresa familiar em um cenário de desentendimento? – Você não vai para a reunião, Mauricinho?...
- Vender A Empresa Não é Pecado
Muitas vezes, as pessoas têm uma visão enganosa de que vender uma empresa é um erro, um pecado. Isso vem provavelmente de uma percepção que as pessoas tinham antigamente de que uma companhia só era vendida em momento de dificuldades, crises ou até...
- As Melhores Práticas Para Empresas Familiares
John Ward, palestrante do Fórum HSM Family Business do ano que vem, fala sobre as boas práticas em empresas familiares líderes Mesmo após a explosão do capitalismo financeiro em meados de 1990, empreendimentos familiares perduram após a febre de...
- Modelo De Gestão 'family Office' Sinaliza Crescimento No Brasil
Tradicional no exterior, modelo de gestão patrimonial familiar mostra tendência de crescer no mercado do país Os bens familiares tratados como negócio profissionalizado é uma prática comum no mercado mundial, ainda pouco difundida no Brasil. Denominado...
- As Teorias De Expectativas Racionais Estão Em Crise
Theories of rational behaviour are facing crisis. Artigo do Financial Times. Na hora de buscar culpados, atira-se para todos os lados. A teoria econômica é só mais um alvo fácil entre tantos. Primeiro, as falhas das Expectativas Racionais não foram...